返報性の原理とは
助けや好意を受けたとき、相手にも何か返したいと感じる規範や傾向。協力を支える一方、断りにくさを生む場合もある。
日常での使い方
協力してもらったら、感謝や役に立てる行動で応じます。ただし依頼を受けるかどうかは、以前の恩と切り分け、自分の余力や条件で判断します。
理解するときの注意
贈り物を受けたことは、相手の要求に従う義務を意味しません。見返りを強要するための技法として使わないことが大切です。
出典・来歴
- 人物・著者
- Alvin W. Gouldner
- 年代
- 1960年（参照文献）
- 文献
- The Norm of Reciprocity: A Preliminary Statement (1960). American Sociological Review, 25(2), 161