アンカリング効果とは
最初に示された数値などが基準点となり、その後の見積もりがそこから十分に離れにくくなる傾向。判断に直接関係しない数値が影響する場合もある。
日常での使い方
見積もりを話し合う前に、各自が過去の実績や条件から独立に数値を出します。提示価格を見る際も、相場や内訳を別に確認します。
理解するときの注意
最初の数値を参考にすること自体が誤りとは限りません。その数値の根拠と関連性を確かめ、必要な調整ができているかを見ます。
出典・来歴
- 人物・著者
- Amos Tversky / Daniel Kahneman
- 年代
- 1974年（参照文献）
- 文献
- Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases (1974). Science, 185(4157), 1124-1131